欢迎访问融科网络!我们专注于郑州网站建设郑州网站制作郑州网站设计郑州做网站等相关服务!
营销之道 干货分享
了解企业新动态,分享前沿的营销推广干货,成长路上,我们携手同行

建站知识

外贸网站建站推广的常用方式,互联科技告诉你,学会少走弯路!

标签: 作者:融科网络 | 点击:
14

Sep
2019

导语
外贸网站怎样才能每天都获得询盘?该用什么外贸推广方式?googleKeywords流量是最合适的,因为外贸网站对流量的要
 

外贸网站怎样才能每天都获得询盘?该用什么外贸推广方式?googleKeywords流量是最合适的,因为外贸网站对流量的要求高,比如目标访客群体是采购人、老板、又对产品有需求的人。这种要求流量特别精准。除了googleKeywords触发广告外,其他流量做不到这样的精准匹配。所以说,外贸网站最适合用googleKeywords推广。

 

 

一、搜索推广的两种方式

网站优化

②googleAdwordsKeywords广告

两种都是同一目标,就是“占位”。当用户搜索Keywords时,你能占到其中一个位置。至于用付费广告好还是网站优化好的问题,天下没有免费的午餐,两种都需要成本,我一直建议两种要同时去做。没尝试做过的用户一定对Keywords营销心里没底,不知道有没有效果。我提供一些数据和例子给大家参考下。

 

1、来自google代理商的反馈数据

B2BKeywords广告首次续费率约50%-60%,这个数据并不完全准确,只是来自几家营销代理商的反馈。但这个数据意味着一半的客户通过Keywords广告获得询盘,因此愿意继续投入Keywords广告。一半有效果,一半无效,影响效果的主要有两个原因:1 产品类型 2 投放的Keywords流量是否跟他网站匹配。

 

2、某家具网站反馈Keywords广告效果不错

前段时间与做家具的朋友吃饭,他准备在营销上大干一场,计划配置各类专业营销岗位,包括FACEBOOK营销、搜索营销、网站优化等等。我问他,为什么这么有信心去投入?他说:“我现在官网每天十几个询盘,这些询盘质量比平台的高很多,所以我觉得这块有机会”,我问他是如何推广的,他说:“在google做Keywords,每天消费两百多美金”。在我们两小时的闲谈中,他的WhatsApp,又收到了两个询盘。因为企业有懂操作的营销人员,而且他投放的地区成本很低(非美国),做的词也很精准,用WhatsApp联系也符合行业人员的习惯,因此提升了询盘率。

 

3、汽车工厂独立站反馈Keywords广告来的客户质量低

一位用户朋友,暂称C厂长,20天左右消费了一万人民币的google广告费。他反馈投放广告后有询盘,但质量太低,来的客户都是只下几十个件的产品订单,这些客户不是他们需要的。推广时间段有产生询盘,但数量不多,大部分Keywords被C端客户消耗,而且做惯大单的工厂,对于小单兴趣也不大。

 

4、五金独立站反馈询盘太少,每个月只有几个

W用户反馈“独立站建好快一年了,每月只收到3-5个询盘,数量太少该如何提高?”,我问W都做了哪些推广?他说没有做,也不知道如何做。大部分没运营的独立站几乎都是没有流量和询盘的,W却每月还能收到几个询盘。我研究了下他的站点,他的上架产品内容做得很详细、站内的网站优化基本到位、有几个Keywords排名靠前,因此带来了部分流量的效果。

 

二、外贸网站入门Keywords推广注意事项:

 

1、投Keywords广告,被大量C端零售需求消耗流量

每个Keywords都可能包含零售和采购需求,没有任何方案能完全过滤C端零售流量。开始投Keywords时,尽量把一些B端Keywords占位更前,比如XXX Manufacturer、XXX wholesale、XXX China等,搜索这些Keywords的大部分是贸易需求。但如果只投放这些Keywords,可能流量很少,体现不了效果。所以,投放品类词是不可避免的,但这类品类词包含C端零售流量,你只能通过数据累积去判断其是否有价值,再通过优化去提升转化。

 

2、网站提示及引导询盘不突出

90%的B2B站点是以营销为目标,因此提示询盘的渠道要突出和明显。有时宁可影响用户体验,也要把提示转化的位置突出,比如,右下角保持弹窗询盘形式。

 

3、上架产品时内容填写不够详细

一个产品页,从标题、规则、图片、细节图、网站优化标签、产品详情等,都要详细填写。只有填写详细的内容,才能更大概率产生网站优化自然流量,同时也能提升广告流量的转化概率。

 

B2B入门的googleKeywords推广小贴士希望可以帮到您:

1 ) 用付费Keywords广告占位B端需求的Keywords和小部分品类词。

2 ) 对B端精准的Keywords即使出价高,也要抢占位置。

3 ) 做好站内优化,持续提升自然流量和初期占位长尾Keywords。站内的Keywords布局,品类页采用品类词为标签、产品页采用长尾词为标签。

4)占位需要投入成本,要舍得投入,相信科学营销逻辑。

5)关注数据变化,比如自然流量数据、询盘数据、Keywords表现数据等,令自己的信心提升

6)关注目标Keywords的排名变化,做好排名监控工作,提升走下去的信心。

郑州融科网络专注于企业网站建设、网站制作、高端网站设计,郑州荥阳、上街做网站就找融科网络!
本文章网址:http://www.ppssdd.com/website/3502.html。转载请保留出处,谢谢合作!

全网(营销型+响应式)专业定制

快速搭建高询盘+营销独立站

微信扫一扫 添加微信

推荐分享,免费SEO诊断

扫码加好友,即送价值1880元的SEO优化教程

(网站没排名,轻松让关键词上首页!专注H5企业建站+网站优化推广)

上一篇:WhatsApp在中国如何用?WhatsApp新版免费download!

下一篇:做网站公司挑选手机端网站的原因

  • 网站建设咨询
  • 网站建设案例
建站流程
  • 网站需
    求分析
  • 网站策
    划方案
  • 页面风
    格设计
  • 程序设
    计研发
  • 资料录
    入优化
  • 确认交
    付使用
  • 后续跟
    踪服务
  • 151-3895-5886
  • 品牌网站建设定制
  • 营销型网站建设定制