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我做企业业务主管的一些经验

标签: 作者:融科网络 | 点击:
06

Nov
2019

导语
我在一个网络企业做经理,我们企业主要从事IT姿讯和IDC业务,当时去的时候我是去应聘的技术,因为我以前就是学的技术,也是做的技术,进了企业一段时间之后,最终得到老板的信
 

我在一个网络企业做经理,我们企业主要从事IT姿讯和IDC业务,当时去的时候我是去应聘的技术,因为我以前就是学的技术,也是做的技术,进了企业一段时间之后,最终得到老板的信任,成为了企业的经理。经理考虑的事情就多了,企业要活就要有钱,钱从那里来呢?当然是业务,所以我从那时候开始关心业务上的事情,慢慢的从网上查资料什么的,开始学习也许方面的知识,因为我觉得要想管理好企业下面的业务员必须懂得业务是如何做的!下面我将一下我到现在的一些感悟吧!首先我先说说如何样选择业务员:1:必须有不错的语言表达能力和一定的文学功底,能在不同的场合应付不同的事情,也就是说头脑转的快2:人长的必须看的过去,也就是说形象要好。能够给客户留下好的印象。3:具有一定的专业知识,最好是读书的时候学的是对口(没有也不是很重要,可以培训)4:最重要的就是对企业特别的忠诚,有上进心和很强的心理承受能力我个人认为如果一个业务员具备了上面的4条条件。必定是一个特别棒的业务员(有能力的企业可以选择大批量招收业务员,逐渐筛选的方案)我再说说如何样培训业务员:1:首先要学习企业的规章制度,让他们明白企业的情况!2:让他们学习企业业务方面的相关知识。例如:电商和营销方面3:了解企业产品从加工到成品的全部过程,这样他们向客户介绍的时候才会在他们面前不出笑话。下面我说说如何样管理业务员:1:首先对业务员要像兄弟一样,打成一片,经常沟通!2:对业务员企业要有完善的奖惩制度,说是奖惩知道,实际主要是奖,惩尽量不要用。对于有上进心的人,并且工作表现突出,适当适时给予提拔3:每个月规定的份额必须是比较现实的,容易实现的。4:要想让业务员认真努力的为你企业跑业务,首先就是先让他们“活”,必须保证他们每月基本的生活费,对于他们业务上的费用要及时的报销。5:不要给业务员找麻烦6:给每一个业务员一个小册子,主要来记录他每天出行的记录,内容包括:时间,去了什么地方,见了什么客户,客户的联系方式等。这个主要防止业务员跳槽的。7:对于业务员的工作,按照他们的小册子不定期的抽查,来检查他们的工作情况!8:对于业务员谈成业务最后付钱的时候,要有专门的财务人员出面,陪同业务员陪客户谈。9:假如到月底业务员完不成指定的份额。也不要骂他。要加以鼓励。扣工资是万万不行的10:老业务员带出新业务员。老业务员可以拿新业务员月底份额的提成!(根据企业实际情况而定)

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