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张本伟:创业方向和团队的加减法

标签: 作者:融科网络 | 点击:
06

Nov
2019

导语
今天可能会写的稍微理论一些,但是,创业方向和团队是创业中太重要的部分,所以一定要说!创业方向上的加减法:中国的互联网创业环境,用“恶劣”两个字来形容最为合适:“
 

今天可能会写的稍微理论一些,但是,创业方向和团队是创业中太重要的部分,所以一定要说! 创业方向上的加减法: 中国的互联网创业环境,用“恶劣”两个字来形容最为合适:“恶”是因为中国互联网就像险恶的江湖,很多互联网大牌的成长历程里都难免会有一段做恶的灰色历史,以致当下大家都在讨论互联网企业到底要不要“做恶”的话题。“做恶”确实能带来大规模的收入,据说插件弹出广告市场就达到100亿。因此在中国做互联网首先要面对的挑战就是险恶的环境,其次就是道德的问题,这对创业者本身人性和能力的挑战都很大。“劣”是因为竞争对手太多,比如门户、搜索、游戏,无线等领域的竞争过于激烈,相比较而言,细分社区几乎成了是最后的机会。 互联网创业拼的是眼光!方向看错了,或者是机会点看的不准,就没戏。创业策划时要拼命做加法,执行时则一定要做减法。讨论创业方向时,要先要看别人如何做,缺点是什么,要把所有可能的机会都“加”上来;等到开始执行时,汇集用户细分需求,就必须用减法,把最关键的点凸现出来。否则提出的服务点再多,用户也根本记不住,会把用户搞的很糊涂。 因为互联网为消费者服务,用户体验尤为重要。在选择生意模式时,更多的是在选择用户的依赖性,即用户的粘稠度。因此用户体验不能违背互联网基本的体验需求:一是速度;二是易用,越是简单模式,也相对容易实现;三是实用,要把价值直接明确地反馈给用户。 团队建设上的加减法 我们创业者都很清晰,VC看项目时,一看团队,二看市场。即便是好项目,团队不好,失败的风险也会很大。因此,建立团队时也存在组合和加减的问题。中关村大概每年注册2000家公司,然后倒闭掉2000家,周而复始。往往先是三个人租一个柜台,第二年就变成三个人三家柜台。几个同事或朋友,股份不说清晰,仅仅是每人出点钱以降低风险的创业组合,严格说不是“团队”只能算是“合伙”。即使干的不错,也存在很大的风险。 很多企业都遇到了这个问题,最初的团队可能都是做互联网社区技术的人才,结果后来可能转型做电商了,发现懂电商的人才缺乏。这时就冒出一个问题,要不要挖人进来,进而面临低薪和股权分配的矛盾,如果股东们不愿意稀释股权就会很难办。所以,无论是互联网创业还是其它行业创业,看准方向很重要,有了准确的方向,才能选对初始团队,团队才会稳定持续的发展。 因此,在互联网创业时要做加法,团队中的核心人物在组合团队和股份时一定要想明白,每个人在未来要承担的角色。而当团队中有人思想发生改变,不想继续走下去时,也要当机立断地做减法,该让谁退出就要坚决退。创业过程特别艰辛,不断进步和团队的归属感是前进的动力,一旦个别人出现问题,或者撂挑子,都是关乎成败的影响。做减法的提前就是提前做好约定,譬如股份的约定。“在团队组合时,有一些事情是要坐下来板着面孔谈清晰的。” 想想你的方向?是该加法还是减法? 想想你的团队?是就这样将就下去,还是下决心重组? 小结:创业中,苦与累都不算什么,因为我们有激情和梦想,但最土鳖的是我们忽视了方向与团队的基本原则,选错了方向,搭错了团队,只会留下一声叹息。。。

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