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案例:国外的营销奇招

标签: 作者:融科网络 | 点击:
06

Nov
2019

导语
在激烈的市场竞争中,制定营销策略至关重要。国外许多公司开动脑筋,独辟蹊径,出奇制胜占领市场。其新颖的营销术值得借鉴。 示范营销 法国一家经营强力胶水的商店坐落在一条
 

在激烈的市场竞争中,制定营销策略至关重要。国外许多公司开动脑筋,独辟蹊径,出奇制胜占领市场。其新颖的营销术值得借鉴。      示范营销      法国一家经营强力胶水的商店坐落在一条鲜为人知的街道上,生意很不景气。一天,店主在门口贴了一张广告:“明天上午9时,本店将用出售的强力胶水把一枚价值5000法郎的金币贴在这面墙上,若有哪位先生或小姐能用手把它揭下来,这金币就属于您!”次日,人们将这里挤得水泄不通,电视台的录像车也来了。店主当众拿出一瓶强力胶水,在一枚金币的背面薄薄地涂上一层,将它贴在墙上。人们一个接一个来碰运气,结果金币纹丝不动。这一切都被电视台拍摄下来。从此,这家商店的强力胶水销量大增,供不应求。      硬币洗澡      美国旧金山一家大旅馆门前开设了一间“硬币洗浴室”。旅店老板认为,硬币从很多人手中经过,沾有不少细菌和污垢。为了提高旅店的声望和影响,老板想出了一条新招:他雇用一名职员专门在沐浴室洗刷准备找零的硬币。这家旅馆也因此兴旺起来。人们想,旅店老板连硬币都洗干净找给顾客,难道还不能相信这家旅馆的清洁和周到的服务吗?      好馊主意      美国得克萨斯州的宾克桑斯货运企业为了扩大知名度,在广告宣传上煞费苦心。因为“货运业务”这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓而言,很难引起他们的注意,他们便找了一位文章界的朋友出谋划策,广告内容设计最好能与美国人的日常生活有关。于是,他们想到了——结婚,这是普通人最感兴趣的事情之一。后来,企业与当地著名报社协商,在一篇关于本地夫妇旅游报道的栏目上做了一个广告:“他们在货车上度蜜月,相爱四万五千公里。”广告登出后,立刻在人群中传开了:“谁想出来的馊主意?新婚夫妇能在货车上度蜜月?”“还有谁,就是那个宾克桑斯货运企业!”从此该企业闻名遐迩,效益斐然。      餐厅“光头党”      英国有一家餐厅,男性员工一律剃成光头,他们的服务口号颇具特色:“汤菜中永远见不到一根头发!”这使路过该店的人都忍不住要到这家小店吃点东西,顺便瞧瞧餐厅“光头党”。这家餐厅也因此生意红火。      “死者”与“阎王”对话      日本千代田人寿保险企业的推销员桂林一郎曾这样推销保险:凡到一处,便先打开自带的录音机播出一段死者与阎王的对话。死者说:“我需要到天国去,如何到地府来了?”阎王说:“你没有资格上天国呀!”“为什么?”“你死后你的家属吃饭都成问题,你上什么天国?”“可我是死于意外事故的呀!”阎王说:“问题就在这里!如果你投了人寿保险,就不会有这样的问题了。”   这段浪漫化的杜撰之语别出心裁,可是却取得了出奇的效果,就连对保险不感兴趣的人们都情不自禁地纷纷投保,保险企业一下就获得了数亿元的保险金额,令同行为之侧目。      声东击西      1951年初,日本山梨化学企业在报纸上登出了一则启事:“合成树脂绒毡是企业的专利,任何人都不得仿制。如果有人发现仿制品,本企业将酬谢100万日元。”当时山梨企业及其产品在社会上知名度并不高,企业打出这则广告后,人们都认为是有人在仿制合成树脂绒毡,这种产品必然有相当高的市场价值。同时又有100万日元的诱惑,街头巷尾的传闻越来越多,山梨企业“声东击西”的招数很快引起轰动,产品销量大增。      不“骂”不相识      日本SB企业为了推销滞销的咖喱粉做了个广告:富士山将旧貌换新颜——本企业将雇数架飞机,把满载机舱的黄色咖喱粉撒在雪白的富士山顶。届时,人们将会看到一个金色的富士山。一时舆论哗然。SB企业立即成为传媒的议论中心,斥责之声四起:富士山为日本国民所有,岂容SB企业……各种议论指责正中策划者下怀。   几天之后,企业作出表态:本企业意愿在于美化富士山,如今考虑到社会的强烈反对,决定撤销飞机撒咖喱粉的计划……SB企业由此名声大振,被人们认为“财大气粗”、“资本雄厚”,公众对咖喱粉产生了不“骂”不相识的微妙心理,纷纷争相购买。      独特的店规      巴西某地一家礼品店为了招徕顾客,在电视台大做广告宣传自己制定的店规:凡是名人前来购物,一律不收分文。但条件是必须以绝招来证明自己的身份。广告登出后,一些名人感到新奇,特来献技,远近顾客也慕名而来,想一睹名人风采。一时间礼品店顾客盈门,生意十分红火。   一天,球王贝利来到礼品店,顺手拿起店里的一个足球放在地上,用脚轻轻一勾,球不偏不倚正好踢在门铃上,店内立刻铃声大作。未待铃声停止,贝利又用头一顶,把刚要落地的球顶到原来放球的位置。老板马上热情地邀请贝利挑选自己喜爱的礼品,自然分文不取。不过球王的这一套干净利落的踢球动作早被聪明的老板摄下,成为商店吸引顾客的“法宝”。 (高思俊摘自《发现》,《青年文摘(绿版)》2003年第1期 )

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