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蔡文胜谈创业

标签: 作者:融科网络 | 点击:
06

Nov
2019

导语
特别高兴来到,我觉得特别好,非常是《PC报》,我是从2000年开始上网,开始是从《PC报》上来,我投的第一笔钱就在《PC报》,当时《PC报》的网站管理员就说一个小广
 

特别高兴来到,我觉得特别好,非常是《PC报》,我是从2000年开始上网,开始是从《PC报》上来,我投的第一笔钱就在《PC报》,当时《PC报》的网站管理员就说一个小广告就投这样的广告呢?但是后来就证明是成功的。
  我可能是过来人,可以由一些经验与大家分享,当时周鸿祎先生把我想讲的都讲完了,所以我根据自己的情况给大家一些建议。
  第一创业基础条件。
  首先创业者要有激情。要有兴趣、爱好,完成了解自己做的事情和行业。
  第二个条件就是要明确产品的定位。产品创新性、用户群体足够大、市场规模可持续发展。我们为什么看这个网站,就要看到这个网站的不足性。用户群体足够大,不大就没有钱。市场规模是可持续发展,如果做一个网站告诉投资人你的网站30万收入并不能说明是你网站的收入,因为这个不具有持续性。
  第三个条件就是要有优秀的一个执行团队。形成几人的团队才有方案把这个事情继续做下去。
  第四个条件就是要具备基础的财务和团队管理知识。了解现在的网站花多少钱,网站有多少付出,还有多大的回报,这个是特别必要的。一定要有团队管理知识,如何样协调团队的每一个人,这个要有协调力,要具备学习的思想,这个是创业的基础条件,如果没有把这个事情想好,我觉得没具备这个调整就没有必要去见投资人了。
  具备了四个条件后,就要融资,融资需要注意到以下事项。
  融资注意事项一:
  事项1产品要有亮点,要有创新性、难复制。产品打动了投资人才会进行下一步。
  事项2产品现状。是否已经形成一定的用户规模,在国内外是否存在相同模式和成功案例
  事项3就是创业者及团队的简历。包括运作过的成功案例,为人诚实、有热情。如果已经做大那么就容易了,成功案例是一些小的案例,小到比如说曾经管理一个论坛的版主,如何样去协调版内的人员,这些小细节是很容易打动VC,但是自己所讲的话一定要诚实,就是说不能讲假话,这个很重要,一个东西自己不知道就说不知道,没有做就没有做,如果说假话被发现了,他会推翻你前面讲的所有话,讲话过程当中要表现热情。在介绍自己的产品,介绍自己的创业团队的时候一定要充满热情,一定要诚实。
  融资注意事项二:
  事项1对未来的规划和发展。针对市场前景的预测,面临的竞争和挑战一定要讲清晰,不是说拿到前就天下无敌,也许面对的风险和挑战讲得越仔细VC了解得更多。
  事项2:融资规模和作价问题。
  事项3:拿到钱怎么有效执行管理。跟VC谈判的时候要体现信心,可能没有拿到这个钱的可能运作慢一点,首先要体现你没有融资的时候需要如何办,融资后要有一个很好的规划。
  事项4:VC给你的机会与挑战。把握见面的时间,会见前也尽量对VC多了解,VC的建议与忠告其实是最好的学习机会,失败乃成功之母,要有失败再试一次的勇气,融资失败需要不断反省,在自己身上找原因。
  我觉得聪明的一定是让VC给你当参谋,当给你一个好的规划,一定要把握好见VC的好时间,VC一般给你1、2个小时,有时候可能还没有把自己的想法讲清晰时候时间就到了,所以一定要把握好时间,自己想做的事情如何样做一定要讲清晰,你去找VC还是VC找你,你都要对VC有一定的了解,IDG是天使投资的最大部分,我第一次进IDG的时候他就给我说要见他们的合作人,所以我当时就找IDG相关的资料,当然有9个合伙人,我晚上就打电话问我见IDG的哪个合伙人,为什么要这样呢?就是要对VC要有所了解,包括他们投资的方向,这样见他们的时候就会有准备。我们跟VC谈判的时候他们经常会出一些建议,当然VC的建议不一定是准确,但是他是代表一个方向的意见,所以VC的意见一定要回顾一下,反省自己做的商业计划有哪些不足。及时碰到融资失败需要不断反省,要有再想融资的勇气。大家知道从自己的企业要发展到更大的企业这个是比较难的,要做成像baidu这样的企业可能要有几百个网站才有这样的规模,要完善自己的产品,要找原因,及时融不到钱也有可能做起来。
  以上是我创业和发展的一些经验,希望对大家有帮助,谢谢大家。

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