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购物商城

标签: 营销 流量 驱动 商城 资源 购物网站 店铺 作者:融科网络 | 点击:
29

Dec
2018

导语
而传统电商基本上都是一次性的买卖,搞个活动,搞完了结束了那也就结束了,而所有参加过这次活动的流量也就都跟着没了。也许有部分用户会收藏我们的店铺,但是我们自己能做的
 
商城目标与定位
 
营销讲求方法,第一步就需要为自己制定有效目标。微商企业如何制定微商城营销目标?
 
1. 成本/利润驱动
 
这种营销方法被各中小微商企业广泛应用,即根据每年企业运营所需成本加上对利润的要求,直接换算出公司未来一年的营销目标。
 
当微商企业正处于发展之初的生存阶段时,通过这种方式为微商城制定营销目标是可以理解的。但是,如果企业或微商城一直使用这种方法来制定每年的营销目标,那么该企业的发展必然会受到限制。因为,成本/利润驱动法顶多保证企业或微商城的生存,而无法为微商城的再发展提供有力支持。
 
2. 简单类比
 
简单类比法目前同样是国内企业常用的营销目标制定方法。在充分考虑了继续经营所需的资源后,同时根据自身行业或同行业的平均增长或平均规律进行简单的类比,进而对未来一年的经营目标进行一个简单的设定。
 
简单类比法看似考虑到了市场环境、竞争环境、同业水平、自身以往经营情况等多方面因素,实际上,如果没有完善、科学的对目标核算方法支持,到头来仍然避免不了流于形式。
 
3. 分析推导
 
分析推导适用于有一定发展历史的企业或微商城,它是目前大多数国际企业普遍认同并采用的方法之一。
 
这种营销目标制定的方式通常是通过对过去几年企业在市场上的表现以及对自身资源的合理评估后,通过有效的调研方法,取得一些相关的参数指标,然后把这些指标参数运用到一个通用模型中,进行调整与计算,最终得出未来一年营销目标的合理范围。
 
以上3种微商企业微商城营销目标制定方式是层层递进的关系,对于刚开始做微商或者做微商不久的企业来说,可以按照以上步骤一步步实行。
 
 
商城的优势
 
1、微信商城是自己的
 
首先要说的也是极 其重要的,就是平台归属的问题。从宏观角度上来说,所有基于微信侧的开发都是属于微信的,所以微信商城是属于微信的,一切的一切我们都得遵循微信的规则,微信的玩法。
 
从微观的角度上来说,微信商城是属于我们自己的,只要我们不违法不违规,那微信就不会管你,你可以随意管理自己的商城,营销、推广、广 告想怎么做就怎么做,不受第三方的约束,不需要花额外的费用。
 
2、微信商城可以与客户保持很好的粘性
 
微信是国内目前极 其火的社交软件,甚至已经成为大多数人的生活习惯,所以微信是一个沉淀和转换客户非常好的平台。那我们可以把所有的流量给引入到我们的微信公众号,然后以各种活动、游戏、软文来刺 激他们,促使这些流量在我们的微信商城里面完成订单。
 
而传统电商基本上都是一次性的买卖,搞个活动,搞完了结束了那也就结束了,而所有参加过这次活动的流量也就都跟着没了。也许有部分用户会收藏我们的店铺,但是我们自己能做的太少了,店主们对于这些流量几乎是没有可控性可言的,掌握不了主动权。
 
3、微信商城做好了就像滚雪球
 
这里首先要先说下微信商城的不足,那就是没有天 然的流量,它不像传统电商,有天然的流量,可能刚入驻就有访客,甚至产生购买行为,所以微信商城难就难在从零到一的过程,所以我们需要付出精力去吸纳第  一批忠实的精  准流量。
 
其实区别就在于,传统电商再多的流量,那也不是你的,终究还是属于第三方平台的,而微信商城所有的流量都是属于自己的,所以我们所花的时间、精力去吸纳精 准粉是值得的,也正所谓厚积薄发!
 
4、微信商城展示方便
 
微信商城,可以随时随地的展现给客户。比如你的销售去做地推了,那就不需要带那么多资料那么多产品样本了,也不需要费那么多口舌给别人讲了,直接拿出手机打开自己的微信商城,就可以给客户介绍起来了,方便快捷,而且可以当场让客户关注你的微信公众号成为粉丝。
 
5、微信商城能够与其 他系统对接
 
微信商城的数据库能够与APP、PC电商平台等系统对接,实现同步化数据,并且微信还能够与企业内部系统对接(ERP,CRM,单一库存)。微信商城还能全  面实现线下门店管理,比如订单管理,货品管理以及界面个性化,打造出一个属于自己的独 一无二的微信商城。
 
对于微商来说,借助微信商城的优势,将流量引到微商商城上沉淀更多的客户,对微商品牌的提升以及消费者对品牌的信任都有很大的帮助。因此,微商拥有一个专属于自己的微信商城是很重要的,也是目前微商模式转变的趋势。
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