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阿里巴巴、中国制造网、环球资源及tradekey四大B2B平台分析

标签: 作者:融科网络 | 点击:
14

Sep
2019

导语
目前来讲,阿里巴巴、中国制造网和环球资源在国内是属于出口型公司及贸易企业使用频率最高的三个B2B平台,随着
 

目前来讲,阿里巴巴、中国制造网和环球资源在国内是属于出口型公司及贸易企业使用频率最高的三个B2B平台,随着tradekey近几年的迅猛发展,国内设立了办事处,因此,中国市场做tradekey会员的供应商也多了起来。

 

那么,就B2B平台而言,他们四个有什么不一样的地方呢?以下是从网上截取到的一段文字,也是一个外贸从业者以诙谐幽默的方式表达出来的分析,供广大外贸朋友参考:

 

 

阿里巴巴、环球资源、中国制造网和Tradekey 更像四个员工,同企业真正的外贸人员不同之处,就是他们不用睡觉,白天、晚上工作。他们站在Google和其他搜索引擎上,天天帮公司做宣传,并给公司收集需求线索。当你不再仅仅视他为一个凉冰冰的网络工具,而是一个有血有肉的人的时候,那么他们真的就会有感情起来。

 

为了方便介绍,把四个B2B分别起一个名字,分别是:1. 老环(环球资源的简称)、2. 小李(阿里巴巴的简称)3. 阿钟(中国制造网)、4. 崔小姐(Tradekey),接下来一个一个的来了解他们:

 

一.老环

 

老环今年45岁,有强烈的时间观念。交易以信用交易为主,自信心极强。老环出身于欧美的家庭公司,祖上世世代代从事商品的进出口。因此,这样的家庭使得老环他们很重视老客户,很看重长期交易中形成的相互信任和友谊。

 

二.小李

 

小李今年35岁,出身于鱼米之乡,却人多地少,生存竞争激烈,所以小李从小就更有进取心,更具备冒险意识,胆子大,拼搏,开拓,实干,而且更具有开放的意 识,想把全世界的生意都做完。四海为家,头脑中形成生意无地域,市场无疆界的意识。只要有钱赚,哪怕是纽扣,打火机,卖眼镜,修皮鞋,他都会去做。他的特 点就是,拥抱变化。

 

三.阿钟

 

阿钟今年也是35岁,生于大户人家,遇事不急不慢,蓄意从容,看惯了历史兴衰,朝代更建,数不尽的风流人物,终究是“名士青山,美人黄土”。“多大的事啊”,这是阿钟的口头禅。不争,不抢,不慌不乱,荣辱不惊,本分。用商业语言讲就是“定位”清楚。

 

四.崔小姐

 

崔小姐今年29岁,小崔的数学非常好,从小学开始,就会使用PC了,初中就会使用软件,高中就会编程。上大学时,一个礼拜钻七天程序,搞得男朋友天天陪她 上晚自习,很郁闷。所以崔小姐是IT界精英中的精英。她的程序在Google的排名中常常排在前三名。人送外号: 美女黑客。

 

简单对比一下他们各自性格: 

老环(环球资源):讲信用,言行一致。严守信义,喜静,不爱动,因而容易失去良机。——五行属土。

小李(阿里巴巴):性急而聪明,感情易动,热性性急,善交朋友,但有时有始无终——五行属火。

阿钟(中国制造网):行动稳定,外表严肃,刚毅有决,自尊心很强,有时固执,保守。——五行属金。

崔小姐(tradekey):聪而好学,心机灵变,能刚能柔,但生活坎坷不平,犹如江水,经历千辛万苦,才能归大海。——五行属水。

 

通过以上介绍,你了解四个平台的特点了吧,那么他们在日常工作中的表现又怎么呢?

 

我最先雇佣的是小李(阿里巴巴),坦白讲,小李,他是年轻人的偶像,他是进步最快的人,他的特点是好学。对互联网有着深刻的了解,对Keywords极度敏 感,供应商搜索排序是以Keywords的匹配度为原则,产品搜素匹配度越高的产品,越可以排到前列,甚至他还卖Keywords,这尤其符合互联网的趋势变化。随着竞争的加 剧,产品种类的同质化与细分市场的发展,产品搜索已由一般Keywords向长尾Keywords转变了。比如手机是Keywords,那么MOTO A710手机就是长尾Keywords,他对客户马上找到所需求的产品特别有利,因此,一开始时。询盘回复效果特别好,对于我们这个行业,阿里(阿里巴巴))每天都 能找来四个以上有效询盘,而且客户的回复率却很高。

 

第二个优点,就是他的后台的数据管家功能强大,数据分析强大。比如你的点击率,曝光率,转化率,各个Keywords的点击率,每个地区的点击率等等,这些让 我做电商时,再不是瞎子摸象了,他使我更了解,哪个产品点击率高,在哪个国家感兴趣的人多等等,我的所有决定就建立在真实的数据分析基础上了,所以我 们合作得很愉快,我便把我的公司网站指向阿里(阿里巴巴)。我最信任小李。当然,他也不是没有缺点的。这正如他性格上的缺点一样,他有些性急、易动,想把全世界上的客户做完。

 

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