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外贸整合营销思路

标签: 作者:融科网络 | 点击:
14

Sep
2019

导语
互联网快速发展,诞生了大量的平台。无论是搜索引擎、B2B、社交媒体,还是其他的一些网络平台,都有或多或少的
 

互联网快速发展,诞生了大量的平台。无论是搜索引擎、B2B、社交媒体,还是其他的一些网络平台,都有或多或少的潜在客户。怎么能够将买家常用的渠道进行资源整合,将外贸营销效果发挥最大化,这是出口公司都希望了解的。

 

随着供应商大量进驻B2B平台,无论是alibaba、made-in-china还是其他知名B2B平台,都充斥着大量的同行竞争。信息透明化、群发询盘、无法展现不同公司独特优势,这都是各大B2B平台目前普遍存在的现象。当然,B2B平台凭着流量大、供应商资源丰富,吸引了大批采购商前来询价。但是,对于一个产品就有几千家的供应商,老外也会觉得很无奈,无法分辨每家企业的优势、产品特色、企业实力,所以,只能通过群发询盘的方式来询价。B2B平台逐渐沦为了比价的市场,对于供应商、采购商都会越来越不方便。

 

 

其实,老外找寻供应商的方式特别多样化,光是B2B平台就有上百个,黄页目录、社交媒体、搜索引擎等渠道都有一定群体的采购商在活跃。公司如果还是单纯依赖于一种渠道或者一个平台去开发客户,已经变得越来越难。

 

现在是资源整合的时代,外贸营销也需要进行渠道整合。同时,出口公司需要明白一个道理,只有自己企业的外贸网站才能最大程度的表现企业实力、特色、价值、文化、差异性,只有通过个性化的包装,才能取得客户的信赖,才有可能让客户不仅仅考虑价格,也可以关注品质和实力。

 

外贸整合营销思路如下:

 

第一步,建立公司专业的外贸营销网站,通过多个栏目对公司进行全方位包装,让老外看了之后就有兴趣深度访问、了解企业更多的内容、愿意主动与公司建立联系

 

第二步,针对目标市场进行渠道研究,将目标市场采购商通常活跃的渠道/平台找出来,进行比对/筛选

 

第三步,多渠道信息发布,让买家在通常活跃的渠道都有机会找到出口公司,产生信赖,增加品牌影响力

 

第四步,吸引客户访问外贸营销网站,深度访问、提交询盘

 

外贸整合营销一般会整合哪些渠道?

 

1、搜索引擎(谷歌、yahoo、bing、ask、aol、yandex等)

 

2、海外B2B(目标市场B2B、行业性B2B)

 

3、社交媒体(facebook、twitter、linkedin、谷歌+)

 

4、海外视频网站(youtube)

 

5、第三方博客

 

6、行业论坛

 

7、黄页目录

 

8、社会书签

 

当把这些主流的平台都公布出来之后,很多出口公司会说,我们完全可以自己去操作各种平台,一是省钱、二是自己做更放心。其实不然,术业有专攻,任何一个平台推广都有一定的技巧。搜索引擎怎么能够找到精准Keywords、怎么能够取得靠前的自然排名?B2B平台怎么可以做到信息发布之后排名靠前?社交媒体怎么拓展粉丝圈子、怎么吸引潜在客户关注?视频网站怎么做Keywords添加才有机会让客户优先找到?

 

问题很多,操作的技巧也很多。出口公司更需要把精力放在供应链、客户开发、客户服务上,专业的海外营销推广需要交给专业的机构去做。

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