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外贸营销新思路:O2O全网营销

标签: 作者:融科网络 | 点击:
13

Sep
2019

导语
2019年外贸形势依然严峻,出口公司面临更大的营销挑战。怎么能够在形势不好的情况下依然做到优质客户、赚到不错
 

2019年外贸形势依然严峻,出口公司面临更大的营销挑战。怎么能够在形势不好的情况下依然做到优质客户、赚到不错的利润,这是广大出口公司迫切希望了解的。

 

O2O这个词汇在近两年变得特别热门,简而言之就是线上(online)和线下(offline)结合起来用于公司的营销,从而获取更多的商业机会。

 

外贸营销从早期的B2B平台、搜索引擎推广到到近年的社交媒体推广、“外贸整合营销”,我们认为仅仅在线上已经经历了几次重大的变革,但是海外买家的采购行为依然多元化,仅仅依靠网络还不是营销的最佳方式。外贸O2O全网营销将成为未来外贸营销的必要手段。

 

 

那么,外贸O2O全网营销该怎么操作?互联作为国内知名的外贸营销服务机构,拥有10年外贸公司海外推广服务经验,服务上千家出口公司的经验总结如下:

 

Online(线上推广)

 

1、全球五大搜索引擎海量精准Keywords推广,让海外买家通过最常用的采购渠道第一时间找到公司

 

2、行业B2B及目标市场B2B平台依然可以为公司带来不错的目标客户

 

3、社交媒体已经变得越来越主流,facebook在某段时间内已经超越谷歌成为世界流量第一的平台,那么,包括facebook在内的知名海外社交媒体已经成为外贸营销重要的战场

 

4、黄页目录、采购目录,类似信息表一样的网站依然是部分采购商青睐的渠道

 

5、第三方平台的信息分享,如博客、论坛,通过大量知识性信息分享,吸引更多潜在买家关注公司

 

当然,线上推广的前提是公司必须拥有一个独立的外贸营销型网站,并且需要能够兼容手机、ipad等终端设备,最大化增加用户体验度。

 

Offline(线下)如何做?

 

1、世界知名的行业性展会,如有预算,一年至少参加1-2场。如果预算有限,建议可以和其他辅助类产品厂商拼团参加,也就是所谓的group show

 

2、建立海外仓储,让采购商既可以节省看厂成本,又能第一时间看到产品本身。当然,海外仓储也能增加产品送达的及时性。如果考虑到成本的问题,也可以通过和产品上下游供应商共同承担。

 

外贸O2O全网营销已经成为外贸营销新思路,助力出口公司更高效开发海外市场。

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